شیوه های بازاریابی برای فیلم «مارمولک»

معجزه تبلیغات حداقل

تبلیغات برای فیلم های سینمایی در ایران هنوز از الگوهای چند دهه پیش پیروی می کند. پاییز گذشته، وقتی برای نخستین نمایش جنان “ارباب حلقه ها 3 : بازگشت پادشاه ” در نیوزلند،‌ هواپیمایی منقش به تصویر این فیلم به عنوان یک حربه تبلیغاتی نو به پرواز درآمد، چیزی جز افسوس برای طولانی تر شدن فاصله میان ایده های تبلیغاتی سینمای روز جهان با آنچه در ایران با این عنوان خوانده می شود، بر جای نماند. با این مقدمه کوتاه، می توان گفت اطلاع رسانی و تبلیغ فیلم های سینمایی معمولا از مرحله تدارک تولید آغاز می شود و تا اکران عمومی ادامه دارد. اولین مواد تبلیغی، عکس های تست گریم پیش از آغاز فیلمبرداری و سپس عکس هایی از صحنه و پشت صحنه فیلم فیلم ها هستند. به اضافه، فهرستی از عوامل ساخت فیلم و خلاصه داستانی – معمولا چند جمله ای که خط داستانی فیلم را شرح می دهد در مطبوعات منتشر می شود.

بنابراین تهیه کننده فیلم با بهره گیری حداکثر از تبلیغات روانی و حداقل از تبلیغات مستقیم معمول (رسانه ای و محیطی) و با اطمینان از جذابیت شگفت انگیز داستان به استقبال اکران فیلم رفت. جالب است که پوسترها و پلاکاردهای تبلیغاتی فیلم هم به انتقال نادرست اطلاعات ادامه دادند؛ تصویری از “پرویز پرستویی؛ با گریمی متفاوت از آنچه در اکثر دقایق فیلم می بینیم، در کنار دیواری،‌به رنگ آبی که سایه یک “مارمولک” بر آن نقشه بسته است، هیچ نشانی از جابه جایی شمایل او از یک دزد سابقه دار به یک روحانی محبوب نداشت. این حرکت، احتمالاً برای جلوگیری از بروز تبلیغات فرامتنی و ثانویه نیز صورت گرفت، چیزی که در نهایت بروز کرد و به تاخیر در نمایش فیلم انجامید.

وسوسه الگانس

روند رو به رشد و توسعه در سیستم های بانکی دنیا، امروزه با سرعت غیرقابل توصیف، متاثر از متغیرهای گوناگونی به پیش می رود. کاربرد فناوری های جدید و شیوه های مدرن تبلیغاتی و اطلاع رسانی بر سرعت مقوله توسعه خدمات بانکی افزوده است. تغییر و تحول در ساختار عملکردی و خدماتی بانک ها موجب شده که این موسسات مالی به دنبال مشتری باشند، نه مشتری به دنبال بانک. از این رو سیستم های شناسایی نیازهای مشتری و اطلاع رسانی در بانک ها تبدیل به شریان هایی حیاتی برای بقا و دوام شده است و کارشناسان تبلیغات بانکی معتقدند اطلاع رسانی و تبلیغات در افزایش درآمدها، کاهش هزینه ها، معرفی خدمات و افزایش کارایی و بهره وری سازمانی بانک ها تاثیرات بسیاری داشته است.

مک کورمیک از کارشناسان تبلیغات بانکی اعتقاد دارد عملکرد مالی بازاریابی از ابزارهایی است که می تواند رشد درآمدهای بانک را افزایش دهد. امروزه با توجه به رقابت بانک های دولتی و خصوصی در جذب سپرده گذاری؛ مقوله تبلیغات و بازاریابی چهره نوینی به خود گرفته است.

مدیریان ناگزیرند در تعیین راهبردها و خط مشی های بنگاه اقتصادی خود عوامل مهمی نظیر خواسته ها و نیازهای مشتریان و منافع جامعه در کوتاه مدت و بلند مدت را در نظر بگیرند. از این رو آشنایی و تجهیز به علم نوین بازاریابی از اهرم های پایه ای یک بنگاه اقتصادی، بالاخص بانک ها به شمار می رود.

مروارید شرق از نو کشف می شود.

کارزار مشترک بیروت با سی. ان. ان برای ارتقای گردشگری

در نظر بسیاری از مردم لبنان کشوری بیابانی در نقطه ای از خاورمیانه است که مردم با مسلسل های سنگین و آرپی جی در خیابان ها حرکت می کنند و آماده اند به محض مشاهده خارجی او را به گروگان بگیرند. در نظر برخی، لبنان سابقاً مروارید شرق بود، ولی به دلیل جنگ داخلی ویرانگرش، درخشندگی خود را از دست داده است. در نظر لبنانی ها، لبنان کشوری خیره کننده و بازسازی شده است که فقط باید برایش بازاریابی کرد.

به منظور تغییر ذهنیت کسانی که هنوز معتقدند لبنان کشوری جنگزده است، دولت لبنان یک کارزار تبلیغاتی مهم براه انداخته که از شبکه خبری بین المللی سی. ان. ان پخش می شود. این کارزار یک ساله شامل 8 تیزر 90 ثانیه ای با هدف زدودن پیش فرض های موجود درباره لبنان و تقویت اعتماد جهانگردان به این کشور، به عنوان یک مقصد گردشگری امن و سرشار از فرهنگ غنی است.

بغداد در محاصره بیلبوردها

در هفته های اخیر، جنگلی از تابلوهای تبلیغاتی در خیابان های بغداد سبز شده که نشانه خصوصی سازی فزاینده اقتصاد عراق پس از چندین دهه کنترل دولت در زمان رژیم صدام حسین است.

عبدالجلیل ابراهیم که مالک یکی از 4 شرکت بزرگ تبلیغاتی در پایتخت عراق است، اعلام کرد: تغییر حکومت و لغو تحریم های بین المللی، به خصوصی سازی اقتصادی انجامیده است. حالا شرکت های خارجی گرد هم آمده اند. ما بجای 10، 12 تابلوی تبلیغاتی در ماه، اکنون یکصد تابلو می سازیم.

ستراک کورکیان که شرکتش نینوا در سال 1976 تشکیل شده و از قدیمی ترین کانون های بغداد است، گفت: فوریه، ماه تلفنهای همراه بود. شبکه عراقنا 400 تابلوی تبلیغاتی با پروژکتور سفارش داد، ولی چون ضرب الاجل تحویلش 10 روز بود و من نمی توانستم در آن مدت بیش از 120 تابلو بسازم، این سفارش را به همکارانم واگذار کردم.

بازاریابی مستقیم، یک عام است

کارگاه آموزشی پست مستقیم شرکت پست جمهوری اسلامی ایران در زمستان 1382 فرصتی فراهم آورد تا نظرات دو کارشناس خارجی این صنعت را جویا شویم.

رونالدو دریسن، مشاور پست مستقیم و مدیرعامل شرکت ترینینگ پیپل اوولوتیم (Training People Evqple Evoluteam) که به دعوت اداره پست مستقیم جمهوری اسلامی ایرا به تهران آمده بود، هدف از شرکت در این کارگاه را آشنا سازی کارشناسان کشور با قابلیت ها و فرصت های پست مستقیم و ایجاد بینش و تدوین راهکاری برای آینده آن در ایران عنوان کرد.

وی در پاسخ به این سئوال نشریه دانش تبلیغات که شرکت های تبلیغاتی چگونه می توانند از مزایای پست مستقیم بهره مند شوند، گفت: آنها می توانند با گروه های هدف خاص با هزینه ای معقول ارتباط برقرار کنند و ضمن حفظ با تماس با مشتریان، فهرستی از آنها تهیه نمایند. باید دانست که از طریق پست مستقیم می توان با توده ها در تماس بود نه افراد، و آ. نوعی ارتباط شخصی را فراهم می آورد.

ایده هایی برای بازاریابی، تجارت سودآور

هر چقدر استراتژی جامعی برای بازاریابی داشته باشید، باز از دانستن نکاتی جهت هدف گیری دقیق مشتریان محصولات و خدمات تان بی نیاز نخواهید بود. در ذیل یکصد نکته بازاریابی برای کلیه کسب و کارهای خرد و کلان ارائه می گردد.

ایده های کلی

نگذارید روزتان بدون پرداختن به حداقل یک فعالیت بازاریابی شب شود.
درصدی از درآمد ناخالص خود را به عنوان بودجه سالانه بازاریابی تعیین کنید.
هر سال اهداف خاص بازاریابی را تعیین و هر سه ماه یک بار آنها را ارزیابی و تنظیم نمایید.
یک پوشه برای نگهداری ایده های بازاریابی اختصاص دهید.
هر روز و هر ساعت کارت ویزیت را همراهتان داشته باشید.
یک سنجاق سینه شخصی با آرم شرکت تان طراحی کنید و در جلسات به کت خود بزنید.

بازار هدف

نسبت به تحولاتی که شاید روی بازار هدف، محصول یا استراتژی بازاریابی شما تاثیر بگذارید، هوشیار باشید.
مطالعات تحقیق بازاریابی درباره حرفه، صنعت، محصول و گروه های بازار هدف خود را بخوانید.
آگهی های رقبای خود را گرد آوری کنید و با مطالعه آنها، اطلاعاتی درباره استراتژی، ویژگی ها و مزایای محصولات آنها به دست آورید.
از مشتریان بپرسید چرا شما را انتخاب کردند و خواستار توصیه هایی برای بهبود کیفیت شوید.
از مشتریان سابق بپرسید چرا شما را رها کردند.
بازار جدیدی شناسایی کنید.
به یک فهرست پستی مربوط به حرفه تان بپیوندید.

توسعه محصول

نسخه ای ساده تر، ارزان تر یا کوچک تر از محصول یا خدمت خود پدید آورید.
نسخه ای شکیل تر، گران تر، سریع تر یا بزرگتر از محصول یا خدمت خود ارائه دهید.
نامه ای به سردبیر روزنامه با مجله محلی تان بنویسید و او را به ناهار دعوت کنید.
اخبار خود را همراه عکس مربوطه به مطبوعات بفرستید.
مرتباً روزنامه ها و مجلات را برای یافتن فرصت های روابط عمومی بخوانید.
در صنعت خود تحقیق کنید و پس از کشف یافته ای مهم، آن را در اختیار مطبوعات بگذارید.

خدمات مشتری و رابطه با مشتری

از مشتریان تان بخواهید که بازگردند.
تماس های تلفنی مشتریان را بدون فوت وقت پاسخ دهید.
روی دستگاه پیغام گیر تلفن، اطلاعات مهم مانند ساعات کار شرکت، مکان و فرد پاسخگو را ضبط کنید.
روی دستگاه پیغام گیر تلفن، پیامی بیاد ماندنی یا نکته روز را ضبط نمایید.
برای مشتریان تان نمایش یا هر رویداد جالب دیگر را سازماندهی کنید یا بلیت تئاتر و سینما و … برایشان بفرستید.
در دفترتان با حضور مشتریان یک سمینار برگزار کنید.
تشکر نامه های دست نویس خوش خط برای مشتریان بفرستید. می توانید برای جشن تولدشان یا سایر مناسبت های سال، کارت تبریک ارسال کنید.
مقالات جالب را کپی کنید و همراه کارت ویزیت و بروشور تان برای مشتریان کنونی یا بالقوه بفرستید.
بخشی از وب سایت خود را به مشتریان اختصاص دهید.
هر از گاهی دکور محل ملاقات خود با مشتریان را از نو طراحی کنید.

شبکه رابط ها و تبلیغ دهان به دهان

به یک اتاق بازرگانی یا سایر سازمان های مرتبط بپیوندند.
بروشور خود را برای اعضای سازمان هایی که عضویت شان را دارید، بفرستید.
در ایام تعطیل، میهمانی تجاری بگیرید.
پس از شرکت در یک همایش، برای شرکت کنندگان آن نامه بفرستید.

تبلیغات

در فصل های اوج فعالیت تجاری برای کسب و کارتان تبلیغ کنید.
یک شماره تلفن راحت و بیاد ماندنی بگیرید.
برای سیات اینترنتی خود، آدری بیاد ماندنی انتخاب کنید و آن را در کلیه ارتباطات بازرگانی قید نمایید.
از طریق پست مستقیم، کسب و کار خود را مشترکاً با سایر حرفه ای تبلیغ کنید.
در یک دایرکتوری ویژه یا کتاب زرد تبلیغ نمایید.
به منظور دستیابی به بازارهای خارجی، آگهی دو یا چند زبانه چاپ کنید. این آگهی را در نشریه ای پر مخاطب قرار دهید.
به مشتریان خود هدایای تبلیغاتی نظیر خودکار، پد ماوس یا ماگ بدهید.
درون پاکت نامه یا مرسولات پستی، چیزری برجسته بگذارید تا کنجکاوی گیرنده تحریک شود.
مقابل پیاده روی دفترتان به کمک لیزر یک پیام تبلیغاتی بتابانید.
برچسب های جالبی برای نصب روی شیشه اتومبیل طراحی و بین مشتریان توزیع کنید.
آگهی های خود را کدگذاری و نتایج شان را دنبال کنید.
تابلو ساختمان تان و تابلوهای راهنمایی داخلی و خارجی آن را بهبود ببخشید.
اگر فکر می کنید آرم شرکت شما منسوخ شده، آن را از نو رنگ آمیزی کنید.
حامی مالی یک مسابقه ورزشی یا برنامه رادیویی و تلویزیونی شوید.

تبلیغات با کمک اینترنت و موبایل

تبلیغ SMS دم گوش مشترکان

صنعت تبلیغات با حضور ابزارهای ارتباطی و اطلاعاتی ره های جدیدی برای نفوذ به زندگی روزانه مردم یافته است. اینترنت و تبلیغات و ایمیل امروزه مملو از آگهی های تبلیغاتی است که در هنگام خواندن یک متن، گوش دادن به موسیقی و یا دریافت یک فایل بارها از جلوی چشم کاربران رژه می روند. میل باکس (MAILBOX) ها روز به روز از نامه های ناخواسته (SPAM ) پر می شوند و دریافت اطلاعات مورد نیاز و رسیدن به آنها لحظه به لحظه در هزار تویی از بنر (BANNER ) های تبلیغاتی قرار
می گیرد که شانس یافتن اطلاعات را در این آشفته بازار به حداقل می رساند.

تلفن همراه یکی از این ابزارهای ارتباطی است که در طی زندگی کوتاه خود صرفاً به تبادل صوت قناعت نکرده و پیشرفت و مقبولیت آن در جامعه مرهون قابلیت هایی چون ارسال فایل های متنی، صوتی و گرافیکی است. نسل های جدیدتر تلفن همراه به دلیل بهره گیری از فناوری های منحصر به فرد، هر چند شرکت های مخابراتی را در ابتدای راه و در کوتاه مدت به ورشکستگی کشانده اند، اما حداقل سود بسیاری را ینز نصیب کسانی کرده اند که از قبل آنها به ارتزاق مشغول اند. ارسال کنندگان پیام های تبلیغاتی روی تلفن همراه از آن جلمه اند. برای آنها اصل ارسال پیام از نزدیکترین مکان به مشتری مطرح است و از خود مشتری کسی نزدیک تر به آنها نیست و دیگر لازم به یادآوری هم نیست که تلفن همراه امروزه از خود مردم هم به آنها نزدیک تر است.

شورای اروپا و مقابله با معضلی جدید

شورای اروپا چند ماه قبل نخستین پیام هشدار آمیز را در مورد پیام های تبلیغاتی روی تلفن همراه منتشر کرد. در این پیام با اشاره به افزایش حجم پیام های تبلیغاتی که از طریق تلفن های همراه به مشتریان می رسد، از کشورهای اروپایی خواسته شد قبل از آن که وضعیت شبیه ارسال پیام های ناخواسته اینترنتی شود، چاره ای بیندیشند و قوانین لازم را تدوین و تصویب کنند.

ایران و ارسال پیام روی تلفن همراه

پیشرفت تکنولوژی، سرعت نفوذ آن را بر کشورهای در حال توسعه به شدت افزایش داده است، به همین دلیل معضلاتی چون نامه های ناخواسته و… دیگر صرفاً مختص به برخی کشورهای پیشرفته نیست و کشورهایی چون ایران هم در این مشکلات سهیم هستند.

ارسال پیام تبلیغاتی روی تلفن های همراه شهروندان ایرانی از اواخر سال گذشته آغاز شد، اما تفاوت آن با نمونه اروپایی در این بود که شرکت مخابرات ایران در این مورد واکنش منفی نشان نداد، چرا که پیام ها از طریق خود این شرکت برای مشترکان ارسال می شد.

چرا تبلیغات اینترنتی؟

در این مطالعه، تبلیغات اینترنتی به مفهوم عام آن یعنی هر نوع فعالیت برای معرفی محصول و خدمات در اینترنت می باشد و محدود به مورد خاصی از روشهای موجود نمی باشد مگر آنکه صراحتاً خلاف آن ذکر شده باشد.

در ایران حدود 40 سال قبل تلویزیون را ریانه نوین خطاب می کردند. این رسانه نوین در روزهای نخستین حضور خود برای کسب محبوبیت باید کارایی خود را اثبات می کرد. تلویزیون اثبات کرد و هم اکنون تقریباً در هر خانواده ای یک دستگاه تلویزیون وجود دارد.

این وضع برای اینترنت هم باید اتفاق بیافتد. به عبارت دیگر اینترنت هم باید بتواند کارایی خود را به اثبات برساند. همه می پرسند که آیا اینترنت نیز می تواند؟

البته این مقاله زمانی انتشار می یابد که تقریباً تمام پاسخ ها مثبت است و اینترنت دیگر نیازی به اثبات خود ندارد. اما من می خواهم تبلیغات اینترنتی را بررسی کنم.

می خواهم بدانم اگر مدیری از خود بپرسد، با تبلیغات اینترنتی برای مجموعه من کارایی دارد، پاسخ چه خواهد بود؟

نتیجه گیری

گسترش فرهنگ تبلیغات اینترنتی در ایران به نفع جامعه خواهد بود. سایتهای کوچکی که با تلاش فراوان محتوای مناسبی را منتشر می کنند را به حفظ کیفیت و بالاتر بردن ان تشویق می کند. در این صورت شاهد آن خواهیم بود که بر تعداد سایتهای تخصصی افزوده گردد و مراجع معتبر بسیاری برای بینندگان فارسی زبان، رشد یابند.

از اخبار، مقالات و نوشته های ما استفاده می کنند، با طنزها کاریکاتورهای ما می خندند، اما در سایتهای ما تبلیغ نمی کنند!

از من می پرسد که چه کار کنم تا سایتم درآمد زا باشد؟ می گویم آیا سایت بیننده دارد؟ با شور و هیجان وصف ناپذیری می گوید: روزی هزار تا و تاکید می کند که هزار نفر. می مانم که چه بگویم. هزار نفر عدد کمی نیست!

این سوال و این درماندگی تقریباً هر روز برای من اتفاق می افتد. با اندکی مطالعه و پرسه در وب به این نتیجه می رسیم که بدیهی ترین راه کسب درآمد، فروش فضایی تبلیغ در سایت یا همان سایت یا همان تبلیغات بنر است. تبلیغات بنر نیز کاملاً به تعداد بینندگان سایت بستگی دارد. یعنی هر چه بیننده سایت بیشتر باشد، هزینه تبلیغ در آن سایت هم بیشتر است.

نقش تبلیغات و بازاریابی در فروش كالا و یا جلب مشتری

کلیات

فهرست مطالب

اولین کسی باشید که دیدگاهی می نویسد “نقش تبلیغات و بازاریابی در فروش كالا و یا جلب مشتری” لغو پاسخ